一個小小改變，會造成完全不同的結果...先找客戶？轉～

 轉載自網路行銷第一站！Terry 傅靖晏的部落格

Arice聊天室：
大家都有的迷思，很多人問我：架部落格之前是不是要先找到好的產品？其實不然，要先找到客戶，擁有信任你的名單在去找產品，會縮短路徑大大提升成功機會唷！朋友們！趕快建立自已人脈庫與名單，讓你找到一條錢流唷！


 
每次講到網路創業，或是我要開課前
常會聽到有人會說他沒有產品，不知道要賣什麼，問我有沒有什麼好的產品可以推薦他賣？
或是有人剛要創業，告訴我他有一個很棒的產品，功能有多新、有多棒，一定會很有市場...
　
說實在的，聽到這些話，我真是冷汗直流阿...

　
絕大多數創業家，都有個很大的迷思，認為只要找到很棒的「產品」
很創新的「產品」，就會很有市場，生意就得到保證！
　
他們的美好前景是用「想像」出來的！
自己覺得產品很棒、很有市場、一定會大發利市、大家絕對搶著要、那些知名品牌的產品根本不是對手...
　
待真正進入市場、開始創業後，才發現原來市場根本不是自己想像的那樣子...
於是錢燒完了、黯然退出、以失敗收場...
這樣的例子屢見不鮮，我相信你也聽過不少吧！
　
這些創業家裡面，我相信有很多人是能力很強、非常傑出的人物
但是因為「第一步」走錯，所以最後壯烈成仁...
　
一般失敗的網路創業流程都是先想辦法找一個很棒的產品
可能是自己研發或是花錢取得代理權，接著再開始找客戶、做銷售
往往結果都像我們前面所說的，自己認為前景一片大好
但是最後才發現市場根本不是自己想的那樣，市場根本不買單...
　
那成功的網路創業流程是怎麼樣呢？
應該是把這個流程反過來！
　
一開始不是找產品，而是找客戶！
以網路創業來說，在網路上先做市場調查，找到一個有潛力的市場
並且把此市場中的潛在客戶抓出來，接著才是找到他們想要的產品賣給他！
　
先找到客戶，再順便賣他們想要的產品給他們
一個小小先後次序的流程改變
會造成最後完全不同的結果
這改變，可說是翻天覆地的！
只可惜，絕大多數創業家，都忽略了這件事情...
　
我希望你看了這篇文章後，能夠好好去理解和揣摩我的意思
只要你能掌握正確的流程，成功的機率定會大大增加！

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